根據商務(wù)部藥品流通直報系統數據統計（下稱(chēng)直報企業(yè)），2022年浙江省藥品流通實(shí)現銷(xiāo)售總額1918.67億元，同比增長(cháng)7.16%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1562.54億元，同比增長(cháng)10.28％。

↑圖為2018-2022年浙江省藥品流通行業(yè)銷(xiāo)售額和主營(yíng)業(yè)務(wù) 收入趨勢圖（億元）

截至2022年，全省有藥品批發(fā)企業(yè)641家，較去年末增加70家；藥品零售連鎖企業(yè)376家，增加94家。全省共有零售門(mén)店總數22695家，較去年末增加1573家；其中連鎖門(mén)店12556家、增加564家，單體藥店10139家、增加1009家；連鎖率為55.32％，同比下降1.45個(gè)百分點(diǎn)。

↑圖為2018-2022浙江省零售藥店總數和連鎖門(mén)店數（家）

↑圖為2019-2022年全國和浙江省零售藥店連鎖率（%）

（二）七大類(lèi)醫藥商品銷(xiāo)售品類(lèi)和對象結構

按銷(xiāo)售品類(lèi)分，2022年我省西藥類(lèi)銷(xiāo)售額占七大類(lèi)醫藥商品銷(xiāo)售總額的72.72%，中成藥類(lèi)占15.32%，中藥材類(lèi)占3.53%，以上三類(lèi)合計占比為91.57%，高于全國行業(yè)平均水平；醫療器材類(lèi)占5.11%，化學(xué)試劑類(lèi)占1.88%，玻璃儀器類(lèi)占比0.02%，其他類(lèi)占1.41%。

2020-2022年七大類(lèi)醫藥商品銷(xiāo)售品類(lèi)比重

按銷(xiāo)售渠道分，2022年我省藥品流通對生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售21.17億元，占銷(xiāo)售總額的1.10%；對批發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售372.83億元，占比19.43%；對醫療終端銷(xiāo)售1021.82億元，占比53.26%；對零售終端銷(xiāo)售296.75億元，占比15.47%；對居民零售206.10億元，占比10.74%。

2020-2022年七大類(lèi)醫藥商品銷(xiāo)售對象結構比重

（三）七大類(lèi)醫藥商品購存結構

2022年我省藥品流通七大類(lèi)醫藥商品購進(jìn)總額為1647.34億元，同比增長(cháng)6.83％；期末庫存額205.52億元，較去年末增長(cháng)10.56％。

2020-2022年七大類(lèi)醫藥商品購進(jìn)結構比重

（四）醫療終端動(dòng)態(tài)

2022年全省共有醫療衛生機構35967家，其中醫院1519家，基層醫療衛生機構33806家，專(zhuān)業(yè)公共衛生機構409家，其他機構233家；總診療人次數（不包含核酸檢測人次數）6.95億人次，出院人數1134萬(wàn)人。直報系統數據顯示，對醫療終端的銷(xiāo)售中，二級及以上醫院的銷(xiāo)售額為700.47億元，占比68.55％；一級及以下醫院的銷(xiāo)售額為321.35億元，占比31.45％。

（五）行業(yè)集中度

2022年直報企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超10億元的有23家：其中，10億元以上至20億元的有7家，20億元以上至40億元的有8家，40億元以上至65億元的有6家，300億元以上的有2家。1億元以下的有58家，占直報企業(yè)總數的40%。

從銷(xiāo)售規模分析，前30家企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入合計1339.12億元，占84.93％，同比提高0.68個(gè)百分點(diǎn)。批發(fā)企業(yè)前10家主營(yíng)業(yè)務(wù)收入合計為1045.64億元，占批發(fā)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額的72.23％，同比提高0.93個(gè)百分點(diǎn)；零售企業(yè)前10家銷(xiāo)售收入97.59億元，占零售銷(xiāo)售收入總額73.50％，同比提高1.50個(gè)百分點(diǎn)。

2022年全省藥品流通直報批發(fā)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入前20位

2022年全省藥品流通直報零售企業(yè)銷(xiāo)售收入前20位

（六）行業(yè)盈利水平和綜合實(shí)力

2022年直報企業(yè)實(shí)現利潤總額56.25億元，同比增長(cháng)7.08％。其中，排名前10家企業(yè)占利潤總額的85.70％，同比下降1.13個(gè)百分點(diǎn)；前30家企業(yè)占利潤總額的98.85%，同比提高0.21個(gè)百分點(diǎn)。直報企業(yè)資產(chǎn)總額為961.84億元，較去年末增加10.45％；其中，固定資產(chǎn)88.55億元，減少14.18％；流動(dòng)資產(chǎn)724.50億元，增加12.39％；所有者權益389.92億元，增加4.37％。

（七）醫藥電商

據不完全統計，2022年醫藥電商直報企業(yè)銷(xiāo)售總額461.72億元，占同期銷(xiāo)售收入的29.23％,同比提高2.54百分點(diǎn)。其中，第三方平臺交易21.25億元，占醫藥電商銷(xiāo)售總額的4.60％，同比下降1.67個(gè)百分點(diǎn)；B2B訂單總數1661.48萬(wàn)筆，同比增加161.16萬(wàn)筆，訂單轉化率97.04％，同比下降1.68個(gè)百分點(diǎn)；B2C訂單總數1331.50萬(wàn)筆，同比增加1.44萬(wàn)筆，訂單轉化率96.24％，同比提高14.27個(gè)百分點(diǎn)。B2B網(wǎng)站活躍用戶(hù)量6.33萬(wàn)個(gè)，同比增加0.74萬(wàn)個(gè)；B2C網(wǎng)站活躍用戶(hù)量1988.32萬(wàn)個(gè)，同比增加1208.33萬(wàn)個(gè)。B2B和B2C業(yè)務(wù)銷(xiāo)售西藥類(lèi)占比82.37％，中成藥類(lèi)占11.6％，中藥材類(lèi)占1.01％，化學(xué)試劑類(lèi)占1.38％，醫療器材類(lèi)占2.72％，其它類(lèi)占0.91％。

2022年，全省藥品流通行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入持續增長(cháng)，銷(xiāo)售結構不斷優(yōu)化。

按企業(yè)銷(xiāo)售結構分析，華東醫藥、英特集團2家龍頭企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入682.50億元，同比增長(cháng)11.54%，比全省增速高1.26個(gè)百分點(diǎn)，占全省主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的43.29%，同比提高0.89個(gè)百分點(diǎn)，呈現強者恒強的發(fā)展態(tài)勢。

從銷(xiāo)售品類(lèi)分析，西藥類(lèi)占72.72%，同比下降2.09個(gè)百分點(diǎn)；醫療器械占5.11%，同比提高1.11個(gè)百分點(diǎn)；中藥材類(lèi)占3.53%，同比提高0.05個(gè)百分點(diǎn)；中成藥占15.32%，同比提高0.84個(gè)百分點(diǎn)。

從銷(xiāo)售對象分析，對批發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售占19.43%，同比下降0.69個(gè)百分點(diǎn)；對終端市場(chǎng)銷(xiāo)售占80.57%，同比提高0.69個(gè)百分點(diǎn)。

對終端市場(chǎng)銷(xiāo)售結構分析，醫療終端占全省銷(xiāo)售收入的53.26%，同比下降0.65個(gè)百分點(diǎn)；零售終端占全省銷(xiāo)售收入的15.47%，同比提高0.35個(gè)百分點(diǎn)。

（二）藥品流通行業(yè)盈利空間進(jìn)入微利時(shí)代

隨著(zhù)藥品監管更加規范，藥品流通企業(yè)不斷加大現代化、數字化、智能化建設投入，營(yíng)運成本大幅提升，加之人力資源成本和生產(chǎn)要素價(jià)格不斷上揚，導致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本節節攀升；另一方面，國家、省市藥品集中帶量采購的常態(tài)化推進(jìn)，以及醫療終端醫?？刭M組合拳效果顯現，傳統藥品流通企業(yè)銷(xiāo)售增長(cháng)乏力，毛利率、盈利空間不斷壓縮。據統計，2022年銷(xiāo)售利潤率為3.59%，同比下降0.12個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現利潤同比下降的有49家，占直報企業(yè)總數的33.79%；虧損企業(yè)有37家，占比25.52%。企業(yè)兩極分化的現象凸現：前30家企業(yè)實(shí)現利潤55.63億元，占比98.85%；其余115家中小企業(yè)實(shí)現利潤0.65億元，占比僅為1.15%。對處于上游議價(jià)、下游控費的藥品流通企業(yè)，生存面臨嚴峻的挑戰。

（三）流通企業(yè)應收賬款增加、賬齡加長(cháng)、周轉天數增加制約了企業(yè)發(fā)展

根據直報企業(yè)數據，2022年我省年末應收賬款為334.62億元，同比增長(cháng)16.77％，高于營(yíng)收增速10.28%的6.49個(gè)百分點(diǎn)；應收賬款周轉天數達到78天，減慢6天。而對醫療終端的銷(xiāo)售占我省銷(xiāo)售收入的53.26%，企業(yè)不能及時(shí)回籠貨款，提高了財務(wù)成本、增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，一定程度上制約了企業(yè)穩健發(fā)展。

（四）從業(yè)人員素質(zhì)進(jìn)一步提升

根據直報企業(yè)數據，2022年全省藥品流通行業(yè)從業(yè)人員中，具有研究生學(xué)歷的占從業(yè)總人數的1.93%，同比提高0.18個(gè)百分點(diǎn)；具有大學(xué)本科學(xué)歷的占比26.94%，同比提高1.46個(gè)百分點(diǎn)；具有大專(zhuān)學(xué)歷的占比36.53%，同比提高0.45個(gè)百分點(diǎn)。此外，執業(yè)藥師占比18.39%，同比提高1.43個(gè)百分點(diǎn)。數據顯示：我省藥品流通行業(yè)從業(yè)人員高學(xué)歷層次、專(zhuān)業(yè)人員比例逐年提升，但仍不能滿(mǎn)足行業(yè)發(fā)展數字化、智能化、專(zhuān)業(yè)化、多元化對人才的需求，尤其是具有醫藥專(zhuān)業(yè)知識和營(yíng)銷(xiāo)能力的高素質(zhì)應用型人才十分短缺。

藥品流通行業(yè)是資金推動(dòng)型、勞動(dòng)密集型、規模依賴(lài)型的行業(yè)， 隨著(zhù)人口老齡化加快，城鎮化建設提速，醫藥科技進(jìn)步，疾病譜變化，醫療保障水平提高，健康中國、健康浙江戰略的實(shí)施，社會(huì )對醫藥健康產(chǎn)品及服務(wù)市場(chǎng)的需求持續增長(cháng)，醫藥流通行業(yè)前景繼續看好。但同時(shí)，行業(yè)也面臨著(zhù)人口紅利萎縮、醫?？刭M趨嚴等政策影響，以及市場(chǎng)競爭日趨激烈，藥品流通行業(yè)的轉型升級存在挑戰。

總體看，藥品流通行業(yè)仍將保持穩定發(fā)展的態(tài)勢，但增速趨緩；規模優(yōu)勢、服務(wù)創(chuàng )新成為藥品流通行業(yè)發(fā)展的必由之路，數字化賦能、降本增效將成為流通企業(yè)發(fā)展的驅動(dòng)力。因此，能夠在流通微利時(shí)代保持健康發(fā)展的企業(yè)，一定要在規模擴大、結構優(yōu)化、效益改善、管理提升等方面下足功夫。

（二）中藥市場(chǎng)將成為醫藥流通行業(yè)發(fā)展的增長(cháng)點(diǎn)

2022年我省中藥材銷(xiāo)售收入占全省醫藥銷(xiāo)售收入的3.53%，同比提高0.05個(gè)百分點(diǎn)，較2020年提高0.29個(gè)百分點(diǎn)；中成藥銷(xiāo)售收入占15.32%，同比提高0.84個(gè)百分點(diǎn)，較2020年提高2.05個(gè)百分點(diǎn)。中醫藥在浙江有著(zhù)深厚的文化積淀，老百姓對中藥的認知度、認可度也較高，養身保健、醫療康復等有著(zhù)深厚的基礎，我省的中藥飲片、中成藥的銷(xiāo)售在全國位列第三和第四位，是中藥消費大省。隨著(zhù)健康中國戰略的實(shí)施、國家對中醫藥事業(yè)的規劃和投入、百姓對養生保健、醫療康復的健康需求，中藥將成為醫藥流通（零售）市場(chǎng)的增長(cháng)點(diǎn)。

（三）藥品零售業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展機遇

藥品零售業(yè)是藥品供應鏈不可或缺的重要環(huán)節，具有前沿性、便捷性、不可替代性的特點(diǎn)。近年來(lái)，我省藥品零售業(yè)受到醫改新政和市場(chǎng)競爭的雙重壓力，面臨著(zhù)轉型創(chuàng )新的困難和挑戰，要轉變經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng )新商業(yè)模式，提供服務(wù)價(jià)值，加快向“醫藥新零售”轉型，拓展產(chǎn)業(yè)鏈的深度和廣度，運用互聯(lián)網(wǎng)、大數據、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，將傳統的零售藥店向DTP專(zhuān)業(yè)藥房、分銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)藥房、慢病管理藥房、智慧藥房、無(wú)人售藥柜等新零售領(lǐng)域轉變，為患者、消費者提供便捷安全的多樣化、個(gè)性化、精準化服務(wù)。尤其是近年來(lái)助推零售業(yè)發(fā)展的利好政策頻頻出臺，囯家、省市集采范圍的擴大，部分未中標品種由醫療終端轉向零售市場(chǎng)，囯家談判品種“雙通道”，醫保定點(diǎn)藥店納入門(mén)診統籌，線(xiàn)上問(wèn)診購藥業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和線(xiàn)上醫保支付渠道的打通，為藥品零售業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機遇。

（四）醫藥電商進(jìn)入穩定發(fā)展期

根據《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至2022年6月我國網(wǎng)民規模為10.51億人，在線(xiàn)醫療用戶(hù)規模3億人。隨著(zhù)人口老齡化的加快，慢病患者人數不斷增多，消費者線(xiàn)上購藥習慣的養成，慢病用藥在網(wǎng)購中占比的不斷提高，特別是國家加大力度支持“互聯(lián)網(wǎng)+醫藥”，互聯(lián)網(wǎng)醫療不斷發(fā)展、線(xiàn)上購藥實(shí)時(shí)醫保結算陸續試點(diǎn)、網(wǎng)售處方藥政策逐步放開(kāi)，進(jìn)一步推進(jìn)醫藥產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節紛紛進(jìn)行線(xiàn)上、線(xiàn)下整體布局：醫藥B2B企業(yè)通過(guò)微服務(wù)化，向C端消費者服務(wù)延伸；大型藥品流通企業(yè)聯(lián)合醫藥工業(yè)、商業(yè)保險兩大行業(yè)，積極構建“互聯(lián)網(wǎng)+醫+藥+險”生態(tài)鏈模式，促使醫藥電商交易規模持續發(fā)展，尤其是為O2O銷(xiāo)售迎來(lái)市場(chǎng)機遇。在后疫情時(shí)代，醫藥電商將進(jìn)入穩定發(fā)展期。